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quinta-feira, 31 de outubro de 2013

Léo, estou montando um negócio na área de vendas de bebidas, estou pensando em contratar 5 pessoas, mas tenho medo de categorizar esse meu projeto como uma média empresa, em número de pessoas o que caracteriza uma empresa neste porte?

Re:  Estimado Antônio; Salvador/Ba

Agradeço o seu contato e a sua confiança neste blog! Observe a configuração que se segue, acredito que lhe será útil:

  • SETOR INDUSTRIAL : 

Microempresa - até 19 empregados.
Pequena empresa - de 20 a 99 empregados.
Média empresa - de 100 a 499 empregados.
Grande empresa - mais de 500 empregados.
  • SETORES COMÉRCIO E SERVIÇOS
Microempresa - até 9 empregados.
Pequena Empresa - de 10 a 49 empregados.
Média Empresa - de 50 a 99 empregados. 
Grande Empresa - mais de 100 empregados.
Atenciosamente;
Leonardo Sacramento

quinta-feira, 17 de outubro de 2013

Boas relações interpessoais  bons resultados na gestão!

                                                                                                                                   Leonardo Sacramento*

Para a maioria das pessoas, o trabalho ou o emprego é um importante componente da vida social, não apenas no sentido material (salário, benefícios), como também com relação ao desempenho das atividades.

Hoje se sabe que o cotidiano do trabalho ou do emprego influi na vida pessoal e profissional dos sujeitos que dependem desse contexto para sobreviver. Por exemplo, a realização de um projeto de trabalho importante resulta em sentimentos positivos e consequentemente produtividade eficaz, assim como um clima organizacional desfavorável gera emoções desforizantes e consequentemente impacta negativamente nos resultados da organização.

Com as incertezas que vem se apresentando no mundo do trabalho e o sucateamento das relações de trabalho e emprego; emerge a perca no sentido do trabalho ou do emprego. Para que cumprir com tarefas e permanecer em lugares antes desejados se não há sentido no que estão fazendo? Não há visibilidade! Consequentemente as pessoas se tornam hostis e com condutas agressivas. 

Tenho observado nos ambientes laborais que as emoções das pessoas que nem sempre se expressam de forma clara. A ansiedade, a raiva, a angústia manifestam-se de maneira camuflada, sob diversas formas: queixas, reclamações, inquietações, demagogia, hipocrisia, absenteísmo, falta de cortesia, danos morais, postura competitiva destrutiva, ironia, vaidades e inveja. Resultando  no que se chama de baixa estima e clima organizacional tenso.

Segundo MOSCOVICI (2012), "o processo de interação humana encontra-se presente nas organizações, e a forma como se dão essas interações influencia os resultados de toda a empresa."

Apreciando tal perspectiva, percebo que as relações interpessoais no âmbito laboral das atuais organizações de trabalho e emprego a realização "eu-eu" fundamental na interação com os outros vem sendo sucateada e consequentemente muitas pessoas se queixam de uma subutilização de seu potencial, fruto das inadequadas condições laborais, traduzindo-se no aumento da insatisfação das pessoas e consequentemente da empresa. Essa insatisfação provoca uma diminuição do seu rendimento, acarretando consequências na saúde física e mental do trabalhador e, em decorrência, menor rentabilidade empresarial. Entretanto, não se pode esperar qualidade no desempenho das pessoas se essas não têm qualidade em seu próprio labor.

Quando ocorre esse desequilíbrio geralmente fruto de maior investimento em tecnologia em detrimento do investimento nas pessoas, fica evidente a baixa satisfação do trabalhador ou empregado acerca do seu desempenho funcional e afeta diretamente a qualidade dos produtos ou serviços ofertados pela empresa ou organização. Para que isso não ocorra, é essencial que se conheça quais são as expectativa e necessidades das pessoas e da organização, assim é possível minimizar os fatores que  interferem na qualidade e no resultado do produto ou serviço produzido.

O objetivo deste simples texto é alertar para a essencialidade da qualidade de vida no ambiente de trabalho pois este recurso está diretamente associado ao sucesso do negócio. É possível alinhar a produtividade, ótimos resultados com melhores condições de trabalho. Veja como é simples manter uma boa relação interpessoal em sua gestão e ampliar as possibilidades de bons resultados: 




Fontes consultadas:

BOM SUCESSO, Edina de Paula. Relações Interpessoais e Qualidade de Vida no Trabalho.
São Paulo: Qualitymark, 2002.

MOSCOVICI, Fela. Equipes Dão Certo. Rio de Janeiro: José Olympio, 1994. Revisado 2012.


* Consultor credenciado Sebrae, Projetista PMI,, Antropólogo empresarial,, Psicanalista, Especialista em estratégias de RH, Especialista em metodologia do ensino superior e novas tecnologias na educação, MBA em psicologia organizacional, Mestre em gestão da educacional.

terça-feira, 8 de outubro de 2013

Re comentários blog:  Oi Léo, Sua poesia ``Lembranças e Desejos`` me faz lembrar de momentos bons, mais não vividos intensamente. Será que isso significa a vontade de que ainda venha acontecer? Como me desprender dessas lembranças? São lembranças boas como já disse, porem me atrapalha em alguns momentos.

Olá Anônimo(a);

Agradeço sua apreciação em relação minha poesia! Momentos bons porém não vividos intensamente são melhores que momentos maus vividos intensamente! Se lhe trazem boas lembranças, isso pode estar sinalizando a intensidade de algo que talvez tenha ficado pendente nesta vida. O desejo! "Vida" me faz eternizar o ser quem sou "amor"! Podemos até nos desprender das nossas lembranças mas não do que realmente somos um! Porém o desejo projeta aquilo que não temos. O seu "atrapalhar" pode estar em sua realidade do negar o ser quem és ou de negar o quê ou quem você deseja? Logo; busque o que lhe alegra. Um eterno momento que foi para longe de ti, talvez essa situação se resolva com calma, amizade, companheirismo e uma comunicação agora sem ruídos junto a esse fator que lhe faz reviver esses bons momentos.

Seja sincero(a) e busque a paz consigo próprio(a)!

Atenciosamente;

Leonardo Sacramento

quarta-feira, 25 de setembro de 2013

Re: Prezado Leonardo, tenho um negócio na área de prestação de serviços; mas tenho dúvidas em relação a qualidade dos serviços que a minha empresa vem prestando. Gostaria que me indicasse uma simples ferramenta para avaliar as minhas percepções e expectativas em relação a melhora na qualidade desses serviços prestados por minha empresa.  Desde já agradeço sua orientação.                                                                                                                                                          
                                                                                                                                           Arthur / RJ

Estimado Arthur;

Observo sua intenção em manter e revolucionar na qualidade dos serviços prestados por sua empresa. Isso é um fator característico de um bom gestor. Segundo (HOFFMAN; BATESON, 2006), a qualidade dos serviços é avaliada em função de algumas lacunas de diferenciação que ocorrem entre as expectativas e as percepções dos clientes versus as expectativas e percepções dos prestadores de serviço. São elas: 1) Lacuna do conhecimento;  2) Lacuna do padrões;  3) Lacuna da comunicação;  4) Lacuna da execução e 5) Lacuna do Serviço.  

Para auxiliar nessa sua busca, indico uma  escala que mensura a qualidade em serviços chamada escala Servqual. Essa ferramenta deverá lhe fornecer de forma simples e objetiva uma avaliação da qualidade de um serviço. É uma escala estruturada com 22 itens que medem e avaliam as expectativas e percepções em relação a cinco dimensões da qualidade de um serviço. Nessa escala será possível mensurar: a) Credibilidade enquanto um prestador de serviços; b) Tangibilidade: lhe apresentará uma avaliação das evidências físicas, ex. apresentação do pessoal, equipamentos e materiais de comunicação; c) Prestabilidade: verifica se o prestador de serviços é prestativo, ex. verifica se o prestador de serviço está a disposição para ajudar o cliente; d) Segurança, ex. verifica o conhecimento, a segurança na hora da execução do serviço; e) Empatia: avalia se o prestador de serviço consegue se colocar no lugar do cliente e entender seu ponto de vista, ex. necessidades em relação ao serviço prestado. 

Obs. Encaminhei para seu e-mail um exemplo do questionário Servqual, dúvidas ou quaisquer outras perspectivas em relação ao tema apresentado, entre em contato, estarei a disposição no que possa ajudar!

Atenciosamente;

                      Leonardo Sacramento
  Consultor Organizacional e Gestão de pessoas



segunda-feira, 16 de setembro de 2013

Re: Léo nestes dias aqui na empresa tenho sentido vontade de desistir do meu negócio, me diz alguma coisa por favor.  Marcos SP/SP

Prezado Marcos;

Durante algum tempo tenho escutado muitas pessoas nos ambientes organizacionais que me dizem que se dedicam a coisas que não lhes possibilitam sentido algum. Nesta oportunidade lhes digo que devemos por o amor naquilo que realmente importa. Tenha fé naquilo que faz! A fé em prática tem haver com o amor. Lembre-se o propósito e o destino não são determinados pelo que acontece contigo, sim por suas reações a eles.

Abraço forte!

                    Leonardo Sacramento
       Consultor Organizacional e Gestão de pessoas

terça-feira, 30 de abril de 2013

Resp. Léo, tenho medo de enfrentar os desafios que me são impostos no meu trabalho e na minha vida pessoal, acho que tenho baixa estima.

Olá Adriano  Recife/PE

As condições como o medo do fracasso, assim como a baixa autoestima, podem ser consideradas inatas ao ser humano. Uma vez infligidas podem chegar e ficar! Porém, a boa notícia, é que podemos compreender as nossas inseguranças, aceita-las como parte  de nós, e desenvolver uma forte autoconsciência de nossos comportamentos motivados pelo medo e suas causas, podemos aprender a viver com quem somos, nos tornar mais confiantes e criar condições mentais para o sucesso! Lembre-se, fique atento: "o medo de ser malsucedido pode mudar o comportamento de maneiras que tornam o fracasso praticamente uma certeza".

      Forte abraço!

                    Leonardo Sacramento
      Consultor Organizacional e Gestão de pessoas

quinta-feira, 6 de dezembro de 2012


"Tenha em mente que sempre há um propósito na vida lhe aguardando! E esse desígnio é muito maior do que qualquer coisa que você pode imaginar!" 

                                                                                                    Leonardo Sacramento

sexta-feira, 4 de maio de 2012

É fato que as coisas estão cada vez mais complexas na vida em sociedade, porém; o ponto mais importante a ser lembrado é que podemos sempre encontrar um caminho, desde que procuremos. pode ser que ainda tenhamos que adequar os nossos objetivos á realidade. Mas lembem-se, enquanto respirarmos, as possibilidades ainda existem.


Precisando de orientação pessoal ou profissional: Fale com o Léo



              Leonardo Sacramento
       Consultoria e orientações pessoal e profissional

segunda-feira, 12 de março de 2012

Comentário:  Fundamental é ter... felicidade é só questão de ser. Agora te pergunto: pra que ser e como ter? viverei menos se não for? e porque buscam todos ter? rsrsrsr abraços forte.


Estimada  Alessandra Teixeira;


Resp. Vamos seguir em frente, viver mais ou menos não é a questão! Porém o propósito que damos as nossas ações nesta jornada fazem a diferença! Dessa forma a "felicidade" é algo construido pelo seu ser e o sentido que você  dá a ela é que lhe fará reconhecer o que já tem. Muitas vezes não nos damos conta da grandiosidade do que somos! Logo;  Você ser o que é! É essencial para reconhecer o que se tem! “ Me parece que você enquanto ser ainda não retirou o véu para a intensidade do que já tem" rs..., ou ainda não reconheceu a oportunidade que lhe foi dada ao ser concebida neste mundo. Por isso recomendo: Busque compreender o seu propósito nesta jornada, assim perceberá que o que você tem, ou deseja obter, os frutos que plantou nesta vida; ou simplesmente, o reconhecimento de quem você é.


 Abraço forte!


                     Leonardo Sacramento
             Consultoria e orientações pessoal e profissional

quinta-feira, 9 de fevereiro de 2012

Estimado Marcos;

Acredito que não há limites para a vida humana! Sim, posso lhe auxiliar relacionando os seus sentimentos ao planejameno no desenvolvimento da sua vida pessoal, profissional e financeira. Agora que iniciamos a nossa jornada juntos, por favor, reserve alguns minutinhos para repensar nas limitações que você mesmo impôs a sua existência, ou mesmo, o que lhe permiriu que outras pessoas lhe impusessem os fatos a mim mencionados. Reflita em como será bom se livrar dessas limitações que lhe aflingem. Como seria e como será a sua vida se  tudo for possível?

Um forte abraço!

                 Leonardo Sacramento
        Consultoria e orientações pessoal e profissional

quinta-feira, 29 de dezembro de 2011

                      EM 2012 JUNTOS DESENVOLVEREMOS UM MUNDO MELHOR! 



A melhor experiência em diretrizes humanas

***

quinta-feira, 15 de dezembro de 2011

sexta-feira, 2 de dezembro de 2011

Resp. Léo tenho síndrome do pânico,e ultimamente tenho a sensação de não existir (...) posso ficar doida?



Olá Érica - Salvador/Ba

Por favor responda os seguintes itens:


1) Você se sente totalmente insegura, como uma criança. sem haver nenhum fator que a precipitasse?
2) Você sente de forma repentina algum mal estar estranho na cabeça como se fosse perder a razão, a consciência?
3) Você sente a necessidade de estar ao lado de alguém que lhe traga segurança. Geralmente, um parente próximo?
4) Você sente diaréia constantemente?
5) Você tem sensação de impotência, de inutilidade, a alegria de viver desaparece, diminui o brilho, o dinamismo e a espontaneidade?

Aguardo as  suas respostas seu e-mail está retornando!


Leonardo Sacramento

domingo, 27 de novembro de 2011

Resp. Olá Leonardo gostaria de uma opinião sua. Resumindo ao máximo toda a história onde um Casal , com extrema certeza de que o marido ele utilizou maconha, com frequência durante a gravidez da esposa , e tenho dúvidas de que ela também tenha usado, e quando a criança nasceu ocorria o uso , dentro de casa com tudo fechado. É possível essa criança ter um comportamento fora do comum, ter um inimigo imaginário, por alucinação ao uso passivo dessa droga ?

Olá Lizandra;

Primeiro faz-se necessário esclarecer as categorias das drogas; são elas: estimuladoras, depressoras e alucinantes. A maconha é considerada uma droga alucinógena devido aos seus efeitos de desfiguração na percepção do tempo e espaço. Favorece a uma sensação “desligamento da realidade” e possibilita a introspecção com o “real” do usuário. Porém raramente conduz a uma alucinação, contudo gera dependência psíquica no seu uso contínuo.  O uso de maconha durante a gravidez pode causar variados efeitos sobre o feto, dependendo da quantidade e freqüência do seu uso substancial. Sendo assim; em relação a sua pergunta evidenciada por e-mail; o uso da maconha pode apresentar complicações como a diminuição no tempo de gestação e baixo peso da criança. Ao nascer a criança pode apresentar outras complicações, como por exemplo; problemas relacionados ao desenvolvimento neurológico, respostas visuais alteradas, tremores e futuramente déficits cognitivos (piores desempenhos quanto à memória, atenção sustentada e habilidade para resolução de problemas). A exposição à maconha pode provocar danos á  formação de sinapses e ao seu desenvolvimento neural.
Na concepção psicanalítica; as alucinações apontam para anseio por uma realidade mais adequada, para necessidades de satisfação de alguns impulsos, censuras, autopunição, sentimentos de culpa e desejos. Pode-se dizer que as experiências internas estão sendo exteriorizadas sob a forma de imagens perceptíveis pelo examinado.

A disposição no que possa ajudar!
Leonardo Sacramento

quarta-feira, 23 de novembro de 2011

Resp. Ao utilizar uma técnica de feedback pude observar vários conflitos em relação as tarefas executadas pela minha equipe de liderados, isso é bom ou ruim? É comum?

Prezado Luiz - São Paulo/SP

É comum observarmos conflitos quanto a tarefa! Esses conflitos podem desenvolver efeitos negativos ou positivos sobre o desempenho dos seus liderados. Em relação a primeira hipótese (EN) a maior parte dos sujeitos não gosta de ser questionada e nem tão pouco criticada em relação aos seus ideais e atitudes. Mesmo uma avaliação positiva (EP)  pode desencadear emoções desagradáveis. Pois o processo da análise crítica é muitas vezes incômodo e transmite uma certa sensação ameaçadora.

O conflito quanto a tarefa pode surtir efeitos prejudiciais ou benéficos e "quase" sempre está alinhado a natureza da própria tarefa. Quanto mais complexa e incerta esta tarefa for, haverá maiores possibilidades de serem utilizados diversos pontos de vista e opiniões; logo, maiores oportunidades de aperfeiçoar os processos. Posso inclusive citar alguns benefícios apresentados quando um conflito relacionado a  tarefa é bem administrado: 1) Melhor identificação e compreenção das questões envolvidas; 2) Melhor conclusão das tarefas e uso dos recursos disponibilizados; 3) Melhor prestação de serviços aos consumidores, dentre outros.

Porém quanto mais rotineira e simples for a tarefa, maior será o impacto negativo sobre o referido trabalho a ser executado.

Caso deseje entre em contato podemos juntos ajustar essa sua demanda!

Prof. Leonardo Sacramento

quarta-feira, 16 de novembro de 2011

Resp. Tenho um negócio caseiro de vendas de artefatos de lojas para varejistas, procuro operar numa margem bruta de 25% a 30%, mas tenho dúvidas se esse pensamento é adequado. Vivo me questionando, o quanto nossa receita pode aumentar se cobrássemos um pouco menos?

Prezada Eliana - Salvador/ Ba.

Você  deve se incubir em observar em quanto sua receita diminuirá caso você cobre mais. As contas de lucro líquido e bruto são muitas vezes mais importantes que somente as vendas. No seu caso evidenciado por e-mail preferiria ter um lucro bruto de R$ 20 mil sobre as vendas de R$ 50 mil e ter o mesmo sobre os evidenciados R$ 100 mil de faturamento. Porque? Eu teria um pouco menos dores de cabeça com somente um número adequado de funcionários alinhando os argumentos e os outros fatores evidenciados em seu e-mail. Também, estaria buscando maneiras de ampliar as suas margens e não de reduzi-las.

Há ocasiões em que faz sentido abaixar os preços, mas eu pessoalmente não agiria dessa forma, a não ser que tivesse certeza de que essa atitude traria vendas adicionais e que estas vendas realmente valerão a pena. Lembre-se: somente as vendas não são sinonimo de caixa, e caixa é aquilo que sua empresa precisa para sobreviver.

A disposição no que possa ajudar!

Leonardo Sacramento

quinta-feira, 3 de novembro de 2011


Resp. Hoje estou com muitas lembranças de pessoas que já se foram e significam muito para mim, o que faço para não ficar triste com essas recordações ?

Estimada  Eli - Serrinha/ Ba
 
A morte é mesmo um fato inquestionável porém para muitos inaceitável, para outros surpreendente, mas para a maioria assustador. Acredito que tudo que não se explica de forma convincente nos torna frágeis em nossa compreensão. As recordações servem para refletir o quanto somos limitados em nossas necessidades e tão completos em nossa essêcia. parafraseando Steve Jobs, lembro que o nosso tempo de vida é bem limitado comparado a nossas criações e sentimentos. "Assim, não o desperdice vivendo a vida de outra pessoa" mesmo que essa(s) outra(s) pessoa(s) tenham um significado eterno em sua vida. Jobs afirmou. "mantenha-se ávido, mas não se leve tão a sério" diga não para sentimentos que lhe angustiam e lhe tragam a nostalgia. Saiba que o universo precisa de pessoas que lhe causem bons impactos. Chegará o dia que novamente se encontra-rá com as pessoas que tanto deseja o bem. Acredite esse dia chegará! Enquanto isso cause impacto no universo e crie o que deseja para sua vida. E o mais importante torne o mundo melhor do que ele já é!

Abraço Forte!

Leonardo Sacramento

segunda-feira, 24 de outubro de 2011

Tudo começa por um simples ponto!

" O maior perigo para a maioria de nós está não em fixar nosso objetivo muito alto e falhar, mas sim, em fixar nosso objetivo muito baixo e atingir nosso alvo"
                                                                                        Michelangelo

quinta-feira, 20 de outubro de 2011

Agora é Fato - Melhoras Reais:

1. Comunicação dentro e fora da equipe 96%
2. Criatividade e padronização do trabalho 93%
3. Qualidade de trabalho em equipe 90%
4. Liderança na equipe 95%
5. Conflitos na equipe 87%


Fonte: LS Consultoria e DH. Jul. 2010/ Jul. 2011 – Pesquisas relacionadas aplicação do coaching  e desenvolvimento humano em: (10)- empresas privadas. Setores: (2) - industrial, (6) - comércio e (2)-  serviços.